Presentazioni Persuasive

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Il Corso

Siamo costantemente esposti a informazioni contrastanti che influenzano le nostre decisioni. Ma cosa ci porta davvero a scegliere una strada piuttosto che un’altra? Il corso esplora i meccanismi decisionali del cervello e come funzionano in contesti comunicativi. Scoprirai le leve della persuasione e le tecniche della “spinta gentile”. Imparerai a strutturare presentazioni chiare, coinvolgenti e orientate all’azione.
Tutti i contenuti sono pensati per essere applicati in modo concreto ed etico, per rendere ogni tua idea più convincente agli occhi di chi ascolta.

Contenuti

• La struttura come base per una presentazione persuasiva
• Le dinamiche del nostro cervello nel prendere decisioni
• Le euristiche
• Le armi della persuasione
• Le tecniche della “spinta gentile”

OBIETTIVI

In ogni momento siamo sommersi da informazioni e messaggi che ci inducono a prendere una certa decisione, ma allo stesso tempo abbiamo a disposizione altre informazioni e messaggi che ci portano a dubitare che la decisione possa essere quella giusta e ci offrono alternative altrettanto valide. Cosa ci porta a scegliere una certa strada piuttosto che un’altra?

Quali sono i meccanismi che il nostro cervello utilizza per convincersi e come possiamo usare questi meccanismi per essere più efficaci e persuasivi nelle nostre presentazioni?

Il workshop insegna ai partecipanti le dinamiche che il nostro cervello usa per arrivare a scegliere e offre una serie di riflessioni e strumenti pratici per usare queste dinamiche, in maniera etica, quando dobbiamo presentare una nostra idea o una nostra proposta e speriamo che i nostri interlocutori vengano convinti dalla nostra presentazione.