Negoziazioni efficaci: nel workshop si apprendono strategie e tecniche negoziali per applicarle a differenti situazioni e condurre negoziazioni efficaci

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Il corso insegna tecniche e competenze per condurre negoziazioni efficaci che portino a soluzioni win-win. Chiunque di noi deve negoziare tutte le volte che i suoi interessi non possono essere soddisfatti se non attraverso un accordo con una controparte e il corso spiega quale processo e strategia negoziale è possibile applicare a seconda delle situazioni.

Contenuti

•⁠ Definizione di negoziazione
• La matrice di Cipolla
• Strategie negoziali: uso e impatti
• Apertura della negoziazione
• Conduzione della negoziazione
• Tecniche di chiusura
• I principi di una negoziazione efficace

OBIETTIVI

•⁠ Conoscere le diverse strategie negoziali per scegliere la più adatta a seconda della situazione
• Preparare la propria negoziazione
• Aprire e condurre la propria negoziazione applicando le tecniche più idonee
• Riconoscere la strategia negoziale del nostro interlocutore ed eventuali sgambetti negoziali