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Il Corso

La vita comporta negoziazioni continue e, indubbiamente, per riuscire a raggiungere l’obiettivo della conclusione della trattativa (sia nella vita privata che in quella professionale, qualunque sia l'ambito in cui si va a negoziare) è necessario, da un lato , comunicare efficacemente, in modo chiaramente comprensibile, e dall’altro, ascoltare altrettanto bene. L’ Ascolto è fondamentale perché il modo in cui la persona con la quale siamo in relazione si esprime e le parole che usa, ci dicono moltissimo di lei, del modo in cui pensa e di come processa le sue esperienze. Tutto ciò è di basilare importanza, ad esempio, anche per il venditore che desidera entrare in sintonia col cliente al fine di concludere l’atto di vendita. E’ per questo che sicuramente saranno di aiuto degli “accenni di Programmazione Neurolinguistica”.

Contenuti

· Contestualizzazione: La comunicazione efficace e la definizione di Programmazione Neurolinguistica;
· I metaprogrammi e “l’accesso” alla visione di mondo dell’interlocutore;
· Comprensione del linguaggio e dei filtri linguistici utilizzati;
· Conquistare la fiducia dell’interlocutore: Rapport, Calibrazione e Ricalco;
· Esercitazioni pratiche

OBIETTIVI

Acquisire consapevolezza del costrutto di una comunicazione efficace per rendersi chiaramente comprensibili  e divenire abili nella lettura degli “schemi di comportamento standardizzati” al fine di individuare gli stili di pensiero e di comportamento altrui. Comprendere le tecniche di rapporti, calibrazione e ricalco al fine di conquistare la fiducia dell’interlocutore.